http://www.books.com.tw/products/0010770327
喜歡這本書，很精彩實用。看網路書評說：「用中文邏輯看翻譯本會蠻吃力的」，但我覺得不會耶！
摘要
PART 1──鋪梗：掌握前端注意力
第2章 特許時刻
特許時刻是指一個人對溝通訊息接受度特別高的時機。
最可能決定一個人在某個情境下做出選擇的，往往不是那些能夠提供最正確或最有用建議的因素，而是那些在做決定的時刻就已經受到高度注意(也因此得到了特許)的因素。
第3章 取得注意力，就等於取得重要性
一旦人們將注意力放在某個想法上，就容易對它賦予過大的重要性。
第4章 成為焦點，就能成為起因
如同注意力能夠為想法賦予重要性，它也能引導我們思索因果關係。
第5章 注意力的操控者(一)：吸引元素
能夠召喚注意力的要素：性、威脅，以及不同尋常。
第6章 注意力的操控者(二)：黏著元素
溝通者如果能把聽者的注意力緊扣在陳述中對自己有利的部分，就有更高的機會減少來自反對意見的挑戰，進而將反對意見排除在聽者的注意力範圍之外。
PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色
第7章 聯想的威力：我們聯想，故我們思考
所有心智活動都是以聯想模式作為主要機制。
想要成功發揮影響力，包括做好事前的鋪梗，必須讓這些努力能夠引發有利於改變的聯想。
語言和想像都可以用來創造想要的結果。
第8章 說服的地理學：正確的地點，正確的提示
正如言語和意象能夠激發有利於改變的聯想，地點也可以。
我們可以透過置身於特定的實體與心理環境，讓情況朝我們希望的方向發展。
舉例來說，當年輕女性被指派與科學、數學或領導力有關任務時，如果把他們帶到一個具有提示的房間，比方說，讓他們看到在這些領域功成名就的女性的照片，他們就會在這些任務上表現的更好。
第9章 鋪梗的機制：起因、約束與矯正
溝通者在鋪梗階段，必須把受眾的心思聚焦在符合目標、能夠引發聯想的概念上，然後才開始進入正題。
PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作
第10章 改變的六種途徑：是康莊大道，也是捷徑
互惠、好感、社會認同、權威、稀少性和一致性
第11章 成為同夥的方法(一)：當我們同在一起
第七個影響力通則：同夥
建立同夥關係的方法舉例：提示對方彼此是同宗或同鄉等這類共同關係。
第12章 成為同夥的方法(二)：當我們一起行動
同夥關係也可以透過同步行動或共同協作來達成
當雙方同步行動時，就會成為一個整體，如果我們在遊說之前先安排這類活動，就可以產生相互的好感與支持。
第13章 良心作法：鋪梗之前該有的考量
本章說明採行非道德用途的後果，並且透過研究文獻的數據指出，這種作法將從三個方面嚴重損害公司利益。
第14章 後續效應：延續鋪梗之後的影響力
