作者透過淺入銷售組織三年歸納了許多有趣的行銷方法，主旨在探討--當人處在什麼時候的"特許時刻"最容易被說服的心理特徵。原來說服他人並不光只是單就服務產品體驗等附加理性的說詞，也不光只是聽者過去的經驗所總結的判斷能力。大部分居然是，問者如何將聽者當下的注意力引導到何處。人類的心智一次只能關注一件事情，就像聚焦的手電筒往哪移動就會聚焦於外界刺激給予我們思考的核心材料，得到關注的同時會提高那刺激的重要性且無意識地壓抑其他另類的可能性--判斷走的是小路。關注的同時也會給予我們尋找源頭的錯誤因果律，而這是一種自我正回授的心智活動，越是關注越是聚焦就越重要，越重要就越需要關注也越需要思考。
倘若上本影響力是作者對應行銷人員的手法給予讀者的應對方法(防禦手段)，那這本舖梗力就是進一步試著去影響他人(進攻手段)
