2018-09-06

師父:那些我在課堂外學會的本事 BY 壹團 子

每當買一本書,就希望能從書中獲得一點超能力:這是我看到師父這本書的感覺,感覺它有滿滿的超能力可以傳授呀!!
作者是一個經驗老成的創業家,具有相當豐富的創業經驗,由書中他所輔導的對象的故事把一篇篇的章節化為一堂堂的課程。
例如:
1.要克制自己的業務員心態,簡單來說就是只重視營業額而不重視毛利率。
不是說業務員心態不好,如果在其它條件制恆之下,業務員心態也能發展得不錯。

2.確保你的核心事業安全,當一個創業家有機會發展第二第三事業,一定要把你一開始做的不錯的事業顧好,例如不要為了第二第三事業把核心事業的資產去貸款,拿東牆補西牆。

3.和銀行行員打好關係,銀行行員也是生意人,你希望客戶怎麼待你,就怎麼對待銀行行員。

4.從開業的第一天開始,用手紀錄你的營業額和毛利率。這是作者覺得對創業者給過最棒的一個建議,不要用電腦,唯有用自己用紙和筆紀錄下每筆金額,你對數字才會有感覺,對數字間的關係有感覺,
用手記數字可以和數字發展出親密的關係,這是用電腦無法得到的體會。事實上,如果你不盡早開始記錄數字,你的事業甚至可能撐不了多久。等到你精於此道之後,即可以用電腦去記錄了!

5.學習談判的藝術:傾聽,不要有先入為主的觀念,永遠假設自己是會議室裡最笨的那一個人,不要覺得自己是聰明的!
先談次重要的事情,例如你去租房子,你希望可以租半年的約,價錢就是次重要的,因此就是先和房東談價錢,因為當談判結束時,你將會在這件事情上,對對方做最大的讓步。在這個談判點上讓步之後,你的頭號議題就會有更多的談判籌碼。

以上摘錄了五個書中的重點,其實還有許多值得閱讀的地方,不管是想創業,創業中,或是已創業的人來看這本書,應該都會有不同的啟發,是本值得一讀再讀的書,排版上也非常的好讀舒服!