新創事業最重要的是要在初期資金及投資消耗完前，利用公司本身創造出來的現金獨自營運，所以要密切注意現金流量的狀態，營收是一個指標但不是最重要的指標，現金流量多寡是決定你能否撐下去的關鍵。因此，在創業初期，要盡量創造較高的毛利的交易，較高的毛利創造更多的現金流量，更多現金為你的新創事業爭取更多的是時間存活在市場上。
在創業初期，應該要求業務員花時間在高毛利的交易上，千萬不要將營收作為業務員的唯一指標，因為業務員會為了拿到績效獎金而將毛利壓低以取得業績（業務員心態），這會使得新創企業的現今流量降低。另外當你遇到產能閒置的狀況時，要特別注意是否執行降價促銷，降價意味著你的毛利將降低，所以要考慮的是折扣是否會使毛利變為負的，且要考慮機會成本及是否會影響既有客戶的購買決策。
另外，應當避免有些客戶的營業額占比超過20%以上，因為大客戶的毛利率通常不會太高，應該盡量爭取小公司的訂單，小公司的議價能力低毛利率通常比較高。小公司客戶是一間企業的基石，應該妥善照顧。
為了維持公司優良的服務品質，公司的價格應該要每年調漲，每年調漲不僅增加你的毛利率，微幅調漲絕對比一次調漲來的讓人更容易接受。另外，公司的團隊文化最好由你自己打造，並且不容易出現與主流文化相抵處的次文化產生。好的團隊文化會創造好的工作環境讓人工作更有效率及更舒服
