點子書房推薦 - 精準訂價
這本書談什麼? 價格是顧客願意支付的價值，開價過高或開價過低一樣糟糕，如何進行價格探索、輔以消費者心理學，找到最適價格?
精華- 價格探索、及各種定價方式
1 定量問題: 一升一降: 探索價格彈性
1.1 升-價格上升10%，銷量會降低多少? 降-價格下降10%，銷量會增加多少?
2 定性問題: 為什麼? 接下來會發生什麼情況?
2.1 為什麼做論點解釋，接下來做競爭對手反應預測
2.2 若對手會相應做價格調整，那需要回到一升一降修正預測
3 消費者聯合分析: 包含多個變數品質/性能/品牌/價格，調查中每個組合只有1個選項較強，其它選項較弱，讓消費者做價值取捨，得出的數據能了解顧客願意為那種特性支付對應價格
4 價格實驗: 系統化更改網路商店商品價格
定價方式詳見心得分享完整版》
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