之前看有群友發心得覺得蠻有趣於是也跟著去借來看xd。
本書主要是講到許多生物在漫長的演化過程中，為了減少腦力的耗損，漸漸的產生了一些固定的行為模式，只要產生一定的刺激就會照著本能的做出反應。書中比喻成預先錄好答錄機的內容，只要一按下就會開始播放。
書中提到了六大原則︰
1. 互惠原則
ex︰商品的免費試用、募款時先送你一朵小花
2. 承諾和一致
ex︰ 言行一致
3. 社會認同原則
ex︰盲從、當自殺被報導時該地區的自殺率也會巧妙的跟著上升
4. 喜好原則
ex︰審訊犯人的過程中員警總是一個黑臉一個白臉。
5.權威原則
ex︰即便醫生的指示漏洞百出，但相關的護理人員仍然有很大的機率不敢提出反駁
6.稀有性原則
ex︰限量優惠
書中提到很多現實中常常遇到的狀況，許多真的是看了之後才恍然大悟，發現自己竟然在不知不覺間就掉入了固定行為模式的陷阱。
