華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！ BY 貳團 小安

如何得到「更多」？廣義的談判不只是包含商業行為，人與人的相處，生活中的大小事情只要建立在與其他人的關係都是一種談判。而更多代表的就是目標，明確的說，要清楚「什麼樣的更多」是目標。除了人與目標，其他剩下的就是方法，因此這本書大概有超過一半的篇幅是例子，透過各式各樣的方法讓人更信服，同時也很容易類比自己生活周遭發生的情境。這本書其實讓我想到另外兩本書，一本是「卡內基溝通與人際關係」，另一本是「目標」。從這兩本書中，我覺得都是以目標跟人（對方）為核心、為出發點，看似非理性的問題、衝突、談判，都能過理性邏輯方式找到容易的方法來處理。所以，是否在釐清了目標、了解對方的現況或需求之後，方法其實都不難找到？也許最難的可能是在過程中保持腦袋清醒:p