為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？：募資提案教父1週談成6千萬的快‧精‧準攻心術 BY 貳團 Debra Chou

Pitch Anything心得：書的開頭就推翻了一般大眾對於簡報提案的認知，原來當我們對著聽眾講述自己用新皮質整理好的數據資料時，對方是用鱷魚腦去接收的，新的資訊都是要通過鱷魚腦解讀，而鱷魚腦只需要－簡單、清楚、不帶威脅、新奇的資訊，如果訊息太無聊毫無新鮮感鱷魚腦就會選擇忽略，帶有危險的話就會逃跑，訊息複雜則會被當作威脅，為了能夠成功傳達提案內容，提案者必須包裝點子去激發對方的熱認知，利用框架疊加的技巧喚起聽者的渴望，而過程中任何環節有失誤的話都可能失敗，因此作者提出了很多避免失誤的方法，例如：框架支配－形塑社交互動的潛在意義、把握情境地位－B咖變A咖、避免當纏人精，最後作者以一個大魔王案例驗證他是如何應用前面章節提到的心法、觀念去迎戰，打敗兩個強勁的競爭對手，這本書的很多做法都蠻顛覆我以往的觀念，而且一點都不簡單，要懂得拿捏、應對進退、冷靜與信心，而且要樂在其中對一切保持平常心，作者在最後也提到這個方法是需要練習的，從安全目標下手，找同伴以輕鬆的態度去練習化解敵對框架，並應用框架，很適合給需要接觸客戶提案的人看！