訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？ BY 貳團 Lynne 黃令幃

本書用虛構的巧克力茶壺公司的各種行銷手段，來討論訂價背後的顧客心理學，像是訂價應該根據顧客眼中的價值而不是成本，你的產品放在超市哪一區的訂價是截然不同的。提供許多選項，讓顧客依自己的預算選擇，並刻意減少低價產品的吸引力，才能鼓勵顧客購買高價產品。只要有三種選項，訂價在中間的產品不管有什麼優點都顯得非常吸引人。漲價時要更改產品的訂價方式，別只是更改價格。只要能延遲付款，甚至不使用現金，顧客就願意付出更多錢。免費贈品永遠是吸引人的好方法。這是行銷的淺顯好書，一般消費者讀完也能發現商人訂價策略的陷阱