2019-06-16

一台筆電,年收百萬 BY 壹團 洪鈞亮

本書會有效果的前提信念:
「任何人類可以辦到的事情你都可以辦到,重點是,把方法找出來!」 
Terry Fu -《一台筆電,年收百萬》

網路行銷類型的書籍很多,國外講理念的可能就屬《一週賺進三百萬!》、《七天創業》,操作面則可參考《網路行銷究極攻略》,但是在看完書後,還是常有一種「那是他們厲害啊!」、「那時候沒人知道很好做,現在大家都知道了,獲利會被稀釋啦!」的困擾或缺乏自信,以下就這兩個困擾做本書的摘錄分享:

一、覺得那些方法是某些特定人才有效:

Terry老師在書中提到自己了解到"用一樣的想法是無法產生不同的結果。",於是在負債的情況下還是努力借錢來投資自己的大腦,升級認知,希望能藉此翻身,但是即使一年花了一百多萬在學習上,一年卻只能賺到十萬元!

老師發現問題出在雖然上完許多課程,有了解創造收入的系統,但是每次遇到問題都沒有人能請教,想要請教老師就只好再去花錢上課,於是就陷入花得錢多,賺得錢少的循環。所以,想要透過不同的方法改善自己需要同時有兩個條件:

1.發現有其他人實踐且證實有效的系統
2.能夠幫助你達成目標的教練
(可以讓你問操作上的問題並且給予回饋)

二、現在獲利被稀釋掉了

在網路行銷的知識已經越來越公開的狀況下,注意力這項資源變得越來越珍貴,而書中則提到三點注意事項,讓自己的產品在一片網路行銷紅海下還能順利成交:

1.每次和客戶接觸時,都給予客戶價值:
這點有點像GaryVee在其《一擊奏效的社群行銷術》提到的"每次接觸都是刺拳",也就是不要幻想著一擊就能打到對手(成交),而是在不斷給予價值的同時,慢慢地讓客戶建立信賴感,也知道你提供的產品是能幫助客戶改變的,當有足夠的信賴關係時,就可以再給予重拳(銷售行為)。

2.成交的意識與想法:
除了要針對自己的產品做出客製化的銷售策略、方法外,還要有驗證有效可成交的流程,才會讓客戶願意成交。

3.提案規劃的數量豐富性:
看到許多商店的促銷檔期幾乎是一波接一波,一年到頭甚至沒有間斷,原有的空檔可能還會被創造需求(例如1111購物節),要如何將產品做出適合且有效的行銷提案?都是團隊需要思考的。

結語:《一台筆電,年收百萬》因為是台灣作者的心路歷程,比起開頭提到的幾篇國外網銷書籍讀起來還要親民,但是提到操作性步驟時,Terry老師也是毫不馬虎,盡力將他學到的行銷流程寫進書中。而根據書中的計算,要建立自動化成交系統所需的各種網頁或功能,大約一個月僅需2500元,若你沒有自己的資訊型產品,也可以到"聯盟網"或是"通路王"上去找您想推薦給他人的產品。
而更多細節與操作方法與資源,歡迎各位去找書來看,祝各位都能透過 被驗證有效的系統,達成自己的目標。