讀本書之前並不認識作者DaiGo,他是日本有名的讀心師,擅長重現各種超自然現象。看起來可能是比較偏向非常善於細微觀察,了解一般人的心理機制,然後帶有一點點魔術師表演的感覺。這本書立基他「強調觀察」的立場出發,給了寫文案的人如何寫出令讀者有感、容易被打動的文章。
本書對文案人來說偏向工具書,而非文學創作類的建議。方法比較淺顯直白,但是步驟跟建議清晰明確,適合文案初級、毫無頭緒該怎麼寫、或是怎麼修改文案的寫手參考。
〈書摘〉
文案寫作請掌握最大重點:
探索讀者內心真正在意的東西,激發讀者的想像力,然後促成他行動。
將夢想具體文字化,便於讀者想像,就會更有機會採取行動。
用三個步驟,架構文章
步驟一:「三不寫原則」
1.不寫太多的內容:行文目標不是講清楚邏輯、賣點,而是「讓對方想行動」,刻意減少資訊量,以驅動讀者想像力。「一個訊息,一個結果」,用一篇文章催促讀者一個行動。感動的引擎早在讀者心中,文章只是觸發開關。
2.不寫漂亮的文章:太斟酌字句容易壓抑情感,「讓人採取行動的,不是理論,而是感情」,請刺激讀者的感情與想像力。
3.不寫自己的立場:人們只對跟自己有關的事在意,要寫對方在意的事,讀者才會想讀。
步驟二:從「七個觸發器中選擇一個」-從關鍵字切入,讓對方想繼續讀
1.興趣:從對話、發文、互動中找出對方的興趣
2.真實狀態與表面狀態:理想跟現實間的落差,能引起對方共鳴,或讓讀者覺得自己被了解,拉近距離
3.煩惱:從健康、夢想抱負、人際關係、金錢這四大面相,找對方煩心的事來切入
4.損失與獲利:利用人心厭惡損失的心態,誠實點出缺點與損失,獲取信任,然後再提出更大的優勢來讓對方心動
5.大家一起:利用從眾心態、或憧憬對象的傾向,觸發行動
6.想獲得肯定:人們在受到肯定之後,會更願意採取行動
7.只告訴你:資訊限定的優勢,容易打動讀者的心
步驟三:運用「五個技巧」來寫
1.開場白要正面:利用「初始效應」,用正面的氣氛開頭來操控讀者的第一印象,或真誠描述共同體驗,能引起讀者共感
2.不斷重複:不斷重複想法、情感來影響讀者的潛意識,能提高說服力。但切記,「不要用同樣的說詞超過三次」,要換不同的方法、語句來說,才不會引起反感。
3.文章要像對話一樣:假想對方的反應,然後寫出回答,一來一往間就能創造有對話感的文章,更容易打動人。
4.高峰、谷底、再高峰:如同電影劇本般創造情緒起伏,更能撥動讀者情緒,讀者越對結論期待,文章能量越大。
5.加上補充說明:運用「蔡格尼克效應」,正文講完正事後,再補充說明中留下伏筆,讀者會記掛文章內容,繼而對整件事更有印象