2020-02-10

訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個? BY 壹團 品豪 Nash

適合需要訂價錢和買東西喜歡比價的人。

我逛菜市場喜歡先整個看過了解行情,買東西喜歡做功課比價,在商家和買家諜對諜的過程,覺得不喜歡花費太多時間。跟著書中巧克力茶壺(杜撰)的上市過程,看到很多原來如此。

像是costco無條件退貨我很喜歡,降低初次購買的門檻,品牌和容量的差異也讓消費者對價格不敏感,每次去都是好多小朋友出走(不用拿現金也讓購物的門檻降低)

去全聯用pxpay也是方便到對花錢不敏感,好在去之前都是想好要買什麼才去。相機街拿2個品牌比較,店員往往會拿出規格較差、價格較高的誘餌產品,促使消費者下決定,有些產品會用價格帶290/490/1490(3:5:15的比率)來主推前2項。

訂價真是一門學問,影響毛利,也可能出門買牛奶,卻騎了一台腳踏車回家。要打造簡單一點的生活環境,除了丟一件才買一件,我想聰明購物也很重要,不適合的東西,就寄放在商店吧!