生硬的廣告文就像未經修飾的說明書，只有冷冰冰的文字，再好的商品也會讓人卻步。
真心分享個人觀點感受，不需誇大商品！好的商品經過詳細的體驗介紹，自然能打動人心產生共鳴。
文案銷售商品其實只有四步
1.標題引入注目（兩秒內吸引顧客點擊）
2.激發購買慾望（讓顧客萌生興趣，無法輕易走開）
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單（讓顧客想「現在」買）
標題有吸引力
1.借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」
運用新聞三步驟
第一步，樹立新聞主角，讓產品與知名品牌或人事物沾上邊。
第二步，加入即時性詞語，例如今天，2020年，當時節慶，這個夏天，這週六等。最新發生的事情比較容易讓人關注。
第三步，加入重大新聞常用詞，例如：全新、最新、曝光、突破、風靡、竄紅，讓人覺得有大事發生。
2.好友對話式的標題，營造跟讀者的對談。
第一步：加入「你」這個詞
第二步：用聊天般輕鬆的用詞
第三步：加入驚嘆詞
3.抓住大眾的需求，對症下藥
第一步：直接點出顧客的煩惱
第二步：並馬上給解決方案，提供圓滿結局、破解方法。
4.商品亮點+限時限量+明確低價，打造熱門商品。
不要先提價格，人們不喜歡滯銷品，當暢銷品突然優惠，會讓人們更願意下手。
5.運用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心。
意外故事的寫法有兩種
顧客證言：糟糕開局+美好結局
創業故事式：運用學歷、年齡、境遇的反差。在
激發購買慾望的技巧
1.運用「感官」讓讀者具體感受商品魅力。（眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心理，創造出一個完整的畫面讓人代入）。
將自己變成顧客，用充滿好奇心的方式去體驗，用熱情感染顧客。
2.找出恐懼，與其說這商品多好，不如說少了這商品，你的生活會多糟。
運用「痛苦場景」+「嚴重後果」吸引顧客的注意，最後提出我們的「解決方案」讓顧客買單。
3.用「認知對比」凸顯別人的缺點，先指出別人的差，再說出我們的好，會顯得更好。
先描述競爭者：商品差+利益少
再描述自己：商品好+利益多
有理有據不亂罵，就能避免紛爭。
4.設想消費者使用的場景，寫出幸福的畫面，利用2-3三個不同的場景疊加，讓客戶覺得非你不可。
思考目標顧客一天的行程，工作日、週末、長假、節日會做什麼，將產品置入於場景之中。
5.在文字中顯示產品的暢銷、被模仿，吸引讀者信任。
大企業可以列出銷量、好評量、用量來展現地位。
中小企業則可以描述熱銷的局部現象，例如：賣得快、回頭客多、被模仿，營造熱烈銷售氛圍。
6.具體列出使用者感想，精選生動的客戶留言，讓客戶成為代言人。
贏得讀者信任的技巧
1.用「權威轉嫁」的威力，讓名人幫你打包票，如果找不到權威推薦，可以描述哪些權威認同你的商品理念，間接證明你的商品品質。
2.口說無憑，用「簡單實驗」證明真材實料。
收集性能資料+連結熟悉事物
讓顧客能簡單了解。
3.提供貼心保障，化解讀者後顧之憂。
主動提出顧客擔心的問題，並提出解決方案。
引導馬上下單
1設定「價格錨點」用比較凸顯cp值
主動告訴讀者一個高價，再展示我們的低價，讓讀者覺得實惠，在合理邏輯下，越貴越好。
如果本行業無可比較點，可從其他行業，利用共通點連結對比。
2.幫他算出長期可省多少錢，讓高價商品變得划算。
平攤：價格/天數
省錢：算出每年、十年省多少，回本
3.想買不敢買？如果只是為了享受，顧客就會謹慎，找出正當理由，消除購物罪惡感。
正當消費的四種理由
上進
送禮
健康
孩子
4.強調產品「稀有程度」
限時
限量
限身分，身分門檻有時會讓顧客感到慶幸，更具吸引力。
這四個步驟通常只有頭尾順序是固定的，中間兩個步驟會出現很多次，甚至交替出現。
好的藝術家會模仿，偉大的藝術家會「偷」，可以試著將一些好的廣告，用這四個步驟去拆解，了解他們的思考方式，應用在自己身上。
