堅持利潤的價格談判術 BY 壹團 ☀️大觀創境的闕杯杯☀️

讓日本行銷達人教你掌握銷售話術「堅持利潤的價格談判術」

看到「利潤」二字，我個人原以為是成本為基礎的會計數字報價策略思考。後來發現這本書內容銷售話術，建立在業務能力的基礎，要有足夠的能力讓關鍵決策者見到面後才有機會在銷售金額上交鋒。了解客戶採購的背景後，業主提到五種成交的戰略方式，製造對自已有利的7種戰術。這些戰術與戰略的核心問題，還是業務工作的基本功。適合從事業務工作一陣子，但仍摸不著頭緒，作者設計的情境，會有一種思緒打通的領悟，不適合剛進入業務工作的朋友與老手。