2020-11-28

錯覺資產:比起運氣和實力,「讓人誤會的力量」才決定一切! BY 貳團 Chien-Hui Huang

【喜不喜歡這本書,為什麼?】
這是一本評價兩極化的書,我是站在喜歡的這一邊,初讀的時候,能讓我馬上聯想到身邊發生過的例子,隔一段時間後,為了寫這份心得,又讀了第二遍,也還是能有初讀時沒發現的收穫。
讀完第一遍後,有順手去查了日文Amazon上的評價,滿好奇為什麼會招來這麼多負面評價(一星)?有不少人認為他們被宣傳手法、作者名聲、內容單薄給欺騙了,甚至把矛頭指向出版社或編輯,
宣傳手法我不清楚,畢竟我不在這本書的行銷主戰場 (日本、社交網站上)。作者名聲也沒影響到我(讀完才去看作者的Twitter)。但就內容來說,我認為這本書很成功地傳達他的主張。

【什麼人適合讀這本書?】
對思考錯覺、認知偏差感興趣,甚至進一步應用在生活上的人。
想知道自己是否無意間被思考錯覺「汙染」的人。
從進攻意義上,如果不想當個「卑鄙」的人,至少要在防守上避免成為被獵殺的一方。

【你覺得這本書想要告訴你什麼?】
〔什麼是錯覺資產?〕
這本書要講的「錯覺資產」可說是「月暈效應」的延伸,光環效應是指人們對他人的認知會根據初步印象,從這個印象推論出認知對象的其他特質。
例如一個人可能因為長得好看,見過的人會對整體實力給予過高的評價。雖然這是思考錯覺,但這類錯覺有個重要特徵,就是別人的錯覺會對你有利,故稱為「錯覺資產」。

〔錯覺資產的重要性〕
一般人的宇宙觀是Ⓐ成功=「運氣+實力」,而這本書希望你擁有的宇宙觀是Ⓑ成功=「運氣+實力+錯覺資產」,而且錯覺資產的比重會比你想像中來的大。

順帶一提的是,我學生時代最喜歡的一本書《隨機致富的陷阱》,就是在講這個世界的成功不光只有實力,而是像Ⓐ那樣子,在某些領域,運氣扮演的角色比你想像中的還重要,我到現在都還是記得那時候的衝擊感。而這本《錯覺資產》則是在Ⓐ的這個架構上多加了個「錯覺資產」。

最能得到「錯覺資產」好處的人有:經營者、幹部、人氣作家、藝人、顧問、部落客、youtuber…etc. 如果除去月暈效應的汙染,這些人的想法、價值觀、發言的正當性就會暴跌,進而影響他們的金錢收入與社會地位。反過來說,你若是想成為上述的人,錯覺資產就是你需要掌握的概念。

〔如何增加錯覺資產?〕
由於錯覺資產與成功之間有著互相回饋的機制存在,因此會有「先有雞,還是先有蛋?」的情況。但就像一根稻草成為大富翁的故事,作者的建議是在初始階段先「賭」一下,得到小小成果後,就會開始有月暈環繞在身邊,再利用這個月暈為槓桿,取得更大月暈效應,一再反覆,進入良好的滾雪球狀態。重點在,隨著月暈增加,原本實力較差的人,也會因為接觸到更多機會而得到磨練,因而超過原本實力較佳的對手們。

〔如何應用在生活上?〕
在擬定戰略之前,先想想下列三個假設:
①人們平常決策是使用「捷思法」,
②人們可能毫無自覺,或者
③即使自覺也寧可根據直覺做決定,而不是公平且客觀地給予事物評價。

如果以上三點為真,則要建立的最佳戰略會是建立「錯覺資產」。
擁有錯覺資產的人,人生會變成簡單模式的神級遊戲,反之則是困難模式下的爛遊戲。

利用別人的錯覺來牟利,某程度來說,其實是一種「卑鄙」的行為,而作者對「錯覺資產」抱持的態度就是很典型的「雙面性思考」。雙面性思考可以用美國作家菲茲傑拉德 (F. Scott Fitzgerald) 在小說《大亨小傳》中的一段話來概括:「檢驗一流智力的標準,就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法,還維持正常行事的能力。」

對外時,要像個「律師」一樣,用「一貫且偏頗的故事」來為自己的主張辯護,取得陪審團/他人的信賴,創造光環效應,進一步取得錯覺資產;但在對內時,做自己人生的選擇時,則要當個「法官」,客觀徹底地做出「正確的判斷」,不要讓自己的思考被錯覺給汙染。

作者也提供了一個有趣的訓練方法,就是試著將完全相反的「一貫且偏頗的故事」寫下來,這樣能讓你不會輕易受騙,作者在自己的部落格「分裂誤會君劇場」,就是在做這樣的練習。

【結論與感想】
擁有新宇宙觀(運氣+錯覺資產+實力)的人,會比活在舊宇宙觀的人,更為強大,因為「運氣+錯覺資產+實力」的模式更為貼近現實,而更理解現實的人能夠獲勝,也是理所當然的事。在讀本書之前,「月暈效應」對我來說就只是心理學裡的小小篇章,概念有趣,但對生活無傷大雅,讀完本書後,才了解原來這麼不起眼的錯覺,可說是藏在盲點的惡魔,而且時時刻刻都有莫大的影響,對於在意自己是否有認知偏差、錯覺的人,我認為這是本很有幫助的書。