2021-07-18

注意力商人:他們如何操弄人心?揭密媒體、廣告、群眾的角力戰 BY 壹團 Alien Kinmen

本書簡單介紹20世紀以來「注意力商人」如何擄獲人們的注意力,從教堂佈道、希特勒演說、雜誌、電視、電影、可口可樂、google、臉書、BuzzFeed的「點擊誘餌」等方面,注意力的擷取方式都有各種不同的演進,是一本很有趣的書籍。

因為本書篇幅較多,僅截取我覺得可能不太容易在其他書籍找到的一些有趣概念:

.若要出現在《時人》封面,首先「這個人物的面孔必須能被百分之八十的美國人認出來。」
第二,「這個人必須是讓人想要去瞭解的。」
然後就依據《時人》主編Richard Stolly 的封面設計規則進行優勝劣汰:

年輕的勝過年老的,
漂亮的勝過醜陋的,
有錢的勝過沒錢的,
電視勝過音樂,
音樂勝過電影,
電影勝過體育,
其他任何事情都勝過政治。

——

.最有效的品牌廣告,不是試圖說服你做出選擇,而是要說服你沒有選擇。
「我們的產品是世上唯一可以考慮的好產品。」
因此,最有效的品牌廣告,致力於讓你變節,反而並不是要說服你。

——

.網紅要做一大堆工作,才能多得到追蹤者,不但要構思並拍攝照片,還必須與陌生人互動,讓他們有參與感,或讓他們覺得自己的意見受到重視。

這是政客或其他公眾人物可能會做的事,卻恰好是「真正的」A咖明星不需要做的事。
「製造參與感」是最難的一環,因為這個相當耗費錢也買不到的一樣東西,那就是時間,要花很多時間。

——

如同本書開頭所述:
「如果一項線上服務是免費的,那麼你並不是消費者,反而是商品。」

如同電視把大眾交給廣告商,
你被交給廣告商,
廣告商才是消費者,
是他在消費你。

如同人們更新臉書的個人檔案,好提高自己的價值。
如此一來,大眾變成了如同自願替房東精心美化房子的房客。
但是大多數人就算注意到,似乎也不介意這樣被臉書利用。

因此,本書最後希望讀者們,能夠在私領域和商業之間劃清界線,自我防禦、自我規定哪些時間和空間應該被視為珍貴、私人、不可侵犯、不應該被注意力商人攻陷!