2021-08-31

金錢心理學:打破你對金錢的迷思,學會聰明花費 BY 壹團 穎聖 (Graham)🌾

金錢(也可以說貨幣)提供人類很多便利性,不僅取代以物易物的方式,也是工作奮鬥的目標,由於它的通用性、可分割性和儲存性,讓我們更容易衡量價值,但也直接影響我們大大小小的生活、決策或是痛苦和幸福指數,無論是發自自身或是比較性的結果。

而使用金錢有許多人類情感上無法控制的盲點,這些盲點不是金錢本身的價值,而是如同行為心理學一般。商人往往可以利用這些心理學行為操弄我們去選擇,我們也許知道,或是覺悟不夠,無法執行,也或許我們仍然以為自己的決策是對的而不自知呢。

本書利用故事還有實驗數據,分析金錢的心理學,包括:機會成本、相對性和期望、心理帳戶、免費的代價、花錢之痛、定錨效應、敝帚效應、損失趨避傾向、公平性與費力程度、自制力和過度側重金錢等角度,鉅細靡遺的解釋為什麼我們會有這樣的決定。

我認為使用金錢最重要的兩個因子莫過於機會成本和價值的評估。機會成本提醒我們常常只著重在眼前的商品,而忘記事實上是消耗我們可以有的其他體驗及潛力;價值的評估,來自相對性和百分佔比,也受到場景和誘餌的影響,綁售的模式也常被用來混淆我們的判斷。

因為花錢會痛,信用卡等預付方式讓我們逃避痛苦;心理帳戶和金錢的來源也很容易影響我們消費的習慣。我們忘記供需法則,期待供應服務是基於用更多的勞力時間,卻忽略購買專業或是應付危機的能力是背後看不到的成本,否則在不透明的情況下,我們容易覺得不公平(例如:鎖匠、雨天的計程車、畫家藝術家)。

關於價值評估很有趣的一環還包括文字語言和儀式感的力量。透過文字我們可以增加體驗、促進消費;越是聽不董看不董就誤以為越有價值;越是對人類有益、綠能就能更讓消費者喜好。期望或是想像常常欺騙自己成為事實。

金錢是福也是禍,讓我們聚焦錯誤。沒有任何人有足夠的能力或資格,告訴別人應該如何過活,但是本書試著用一些心理學角度讓我們在使用金錢上過得更舒服。我們無法把錢很順利的排列在家庭、愛、喜好的事物、或是休息前後,但是透過此書我們要訓練重新思考自己看待金錢的方式,並增加自制力,更積極的是學習從人生的角度來做決定。