雪球心法：引爆銷售的複利效應，波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用 BY 壹團 Yu

成功的銷售不是講求運氣，是需要有計畫性地去執行，檢討和關係維繫!當然這些前期的準備會花掉甚多的時間，可是要知道的是紮跟越穩，成長越快!作者說第一印象尤其重要，也必須在第一會面後真摯的兌現諾言!此為R+，反之若沒做到-會加深負面印記R-!建立一段關係時，你需要找到彼此的共鳴點。以此做為擴散，讓對方多說你多聽，說的人會有成就，聽得你可以得到更多延伸的資訊~引起對方的好奇心，並且適時的留白。除此之外讓你的客戶為你提供意見(互惠原則)增加黏著度成為熱情粉絲!這樣的經營模式可以讓你於生活和工作兼取的平衡也更可以提升服務品質!