先用三種詮釋方法讓大家感覺一下
詮釋 A : 麥當勞的宣傳花費比摩斯漢堡多了350倍。
詮釋 B : 看電視時，當一個小孩平均看到5小時又50分鐘的麥當勞廣告時，他只會看到一分鐘的摩斯漢堡廣告。
詮釋 C : 若是一個小孩每天都會看到麥當勞廣告，那在這一年內只會看到一次摩斯漢堡的廣告。
讓我們來看詮釋A，350倍，看起來非常多，也讓我們知道麥當勞的行銷經費很龐大，但仔細想想，350倍今天如果換成120倍或是280倍，它們到底差在哪裡 ?
答案是沒差，你不會有感覺。
當數字越大，我們對數字的敏感度也會越低，心理學家稱此現象為『物質心裡上的麻木感』，當10跳到20這里程碑似乎很重要，但跳到350，其實受眾就沒有什麼感覺了。
這個時候我們需要一些心理學的原則來幫助人們理解跟詮釋數字。
拿詮釋C來講，350跟365差不多， 365又剛好是一年，剛好這個宣傳花費的差距可以拿時間來等效，時間除了在大家心裡的想像是一致，它更是一個貼近生活，讓人有感的度量尺，受眾在這種渲染下，就會明顯感受到兩個比較物的級距。
這本書提供了許多的技巧，經驗，及論點讓讀者放心把數字簡化，讓我們更有效率的去闡述自己心裡的想法，表達訴求，除此之外，書中更跳脫傳統被精確數字綁架的觀點，有創意的用譬喻跟類比的方式，讓資訊更滲透到受眾腦中，利用人們的共情力跟想像力，讓受眾採取必要的行動。
(red check mark)這本書適合什麼樣的人 ?
第一種人『苦命的工程師』 : 花了三天兩夜，做了一堆實驗，得到一連串精美又準確的數字，驕傲的放在簡報裡，但上台報告時，同事跟老闆卻滿臉問號，覺得你不知所云，然後簡報者也滿臉問號。
第二種人『戰戰兢兢的業務』 : 用了一個禮拜把公司的產品用龐大的銷售數據堆砌起來，想要說服客人公司的各種競爭力強大，但客人卻無動於衷，覺得你小題大作，老生常談。
第三種人『你我一般人』 : 平常喜歡跟人聊天，分享在網路上看的新知識，但發覺遇到數字時，記起來很吃力，事後想要跟身邊的人聊天分享，但話永遠跑到嘴邊就收回去。或是另外一種相反的情況，你記憶力很好，任何數字都難不倒你，但就是朋友們都覺得你講的事情複雜又無聊，很難有交集。
但必須提一下，這本書不適合做會計或是精確科學研究的人，因為這些工作呈現出去的數字必須非常精準，不適合用概略的數字或說法，若學了書裡的這些技巧，造成丟出去的數字不夠謹慎，造成公司或是研究上的虧損，就得不償失了。
書中的幾個重要技巧跟概念
這邊介紹三個比較入門的概念，如果想要知道更多的細節，書中都寫的很完整，有興趣可以自行查閱，我這邊就不浪費時間把所有的技巧都寫出來了。
(countdown 1)第一個重要概念 : 友善的數字
下面兩組資訊，哪個可以讓你快速的記起來 ?
A組
2,842,900
大了5.73倍
9/17
B組
300萬
大了6倍
1/2
B組是不是比較好記 ?
大部分的人會直接把得到的數字一字不差的丟出去，不經過訊息消化跟加工，這些數字經過時間的摧殘之後，在雙方的腦中漸漸模糊，消失在彼此的記憶裡，講跟沒講一樣，有些人會覺得把數字做加工會曲解原文想要傳達的訊息，但其實不用擔心太多，在大部份的情境裡，其實兩組傳遞的資訊幾乎是一樣的，不會有人跟你爭執明明就是大6倍，為什麼最後是5.73倍。
怎麼對數字做加工呢?這邊有兩個大原則。
第一個原則 : 簡單比複雜好，請儘管四捨五入。
4.736 差不多等於5，217差不多等於200，雖然精確很重要，但套用在大部分的生活情境，粗估一組數字，專注在效率上往往更為重要。
第二個原則 : 若可以的話，盡量不要用小數點、分數、或百分比來形容事物，請使用整數。
下面兩個例子 :
有2/3的人不喜歡草莓口味。
每3個人當中就有2個人覺得草莓口味難吃。
第二種說法會讓你的論點更有說服力，而不是只呈現一個冷冰冰的數字。
(countdown 2)第二個重要概念 : 用景象描繪數字
『貨櫃船天賜號的船身有1/4英呎長』
大部分人對於數字是無感的，1/4英呎是多少? 沒有幾個人有概念，我們來看看下面這個說法。
『想像一下將帝國大廈側躺下來擋住蘇伊士運河，貨櫃船天賜號，其實比帝國大廈還要長』
這樣聽起來是不是厲害多了? 把抽象的數字概念具體化，可以在幫受眾在腦袋裡描繪出一張深刻、震撼的影像。
再給一組例子來做比較
『火星山的奧林帕斯山是太陽系中最大的火山。他的面積大約有300,000平方公里，而高度大約有22公里。』
這句話因為有滿足數字友善的原則，其實已經有70分了，但還可以再更好，要怎麼做才能讓閱讀者更有感覺? 請看下面這句
『火星山的奧林帕斯山是太陽系中最大的火山，它的面積大約等於亞利桑那或是義大利。而它有多高呢? 若搭乘國內線航班，在飛機非到一半時，就會撞上奧林帕斯山的半山腰。』
除非讀者是做科普相關的人，不然根本不想要知道奧林帕斯山，面積跟高度在數字上是怎麼樣的一個表現，一般的受眾，這邊以美國人為出發點，一定知道亞利桑那州有多大，直接用州的大小來類比，概念馬上就可以呈現在讀者腦中，同樣道理，大部分的人都有坐過飛機，如果聽到飛機飛的那種高度還只撞到山的半山腰而已，山的高度就很明顯的跳出來了。
(countdown 3)第三個重要概念 : 人性化比例，金髮姑娘原則
A組 : 聖母峰的高度為29,000英呎
B組 : 若我們的身高是一個橡皮擦的大小，則聖母峰是一棟大約 7.5層樓高的房子。
C組 : 若我們是6張撲克牌的厚度，則聖母峰就約為兩層樓高、還有一個小閣樓的透天厝
有些事物太龐大，我們會無從想像，例如宇宙、山峰，而有些事物卻太過於微小，例如奈米粒子、病毒，為了讓人理解，則需要將數字轉為更人性化的比例。
上面這三個例子，A組70分，一樣是滿足友善的數字原則 ( 整數 )。
而B組是個80分的比喻，可能你會問，為什麼已經類比了，還只有80分 ? 因為以橡皮擦跟 7.5 層樓來比較，大家會把焦點放在 7.5 層樓這邊，而7.5層樓這個概念，對於城市的人覺得太矮，住在鄉下的人覺得太高，再怎麼樣，B 組這種描述在人們的腦中還是無法對齊。
來看看C組，若把比較基準縮小到撲克牌的厚度跟兩層樓高的對比，毫無疑問的，大家對於撲克牌的厚度認知一致，會不自覺的把焦點放在撲克牌，然後下一步再把兩層樓高的對比拉進來，就紮紮實實的在大家的腦中灌進一個非常容易想像的比例尺。
所以如果在描述很巨大或是一個很微小的東西時，請盡量的把焦點縮小 ( 或是放大 ) 到一個大家認知一致的基準來比較，這個就是金髮姑娘原則。
(red check mark)寫在最後
我平常就有取整數的習慣，並熱衷於把複雜的事情簡單化，但還是不時的會有疑問在我腦中，『這樣簡化真的可以嗎?』，看了這本書之後，讓我吃了一記定心丸，知道原來是有科學根據和分析支持這些方法論的。但即使把事情簡單化，它還是一組簡單的數字，大部分的受眾還是很難想像數字對他們帶來的影響。這本書貢獻了一些想法，有些例子有些甚至讓我拍案叫絕，讓我心中大喊『啊，原來話還可以這樣講啊，下次要出手時，多想個五分鐘，看有沒有一些又笨，但又聰明的比喻讓大家買單我說的故事。』
