Presence《姿勢決定你是誰》
🟥這本書在說什麼
本書的目的在於如何展現我們的「最佳狀態」（presence），呈現我們最自信且自在的一面，以協助我們克服現實中的壓力與挑戰。
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🟥何謂「最佳狀態」
🔷「最佳狀態」的定義
「最佳狀態」（presence）是本書探討的主題，而本書對最佳狀態的定義是「了解並能夠自在的表達自己真實想法、感受、價值觀與潛力的一種狀態」，看起來很難理解，可以簡單的想像成我們既有自信又自在的一種狀態。
我們在人生中總碰過幾種高壓力的情境，像是面試、求婚、上台演講、做一個很重要的簡報等等，我們在當下可能會感受到極度的焦慮與緊張，而這種負面情緒會影響我們讓我們無法展現最好的那一面，進而讓該次的成果不盡人意。
相反的當我們處於最佳狀態，我們的心理狀態會感覺到非常的自在，反而對於結果的好壞不會過於在意，甚至是根本就忘記它的存在。但是這種心理狀態反而會激發我們表現出更好的一面、擁有更機敏的反應與更自信的表現，而這就是本書想要研究的主題：我們要如何處於最佳狀態。
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🔷處於最佳狀態時的外顯行為
人與人的溝通中，語言只佔了一小部分，我們可以透過他人的肢體語言、臉部表情、手勢與動作等去判斷他人的心理狀態與情緒。
而當我們處於最佳狀態時，前述的「非語言行為」同時也會處於協調狀態，彼此會同步聚焦而且整體發散出來和諧的態度，也會感染到他人甚至引人共鳴，而這也是讓我們之所以產生說服力的原因。
最佳狀態的外顯有兩種方式：
一、展現出熱情、自信與自在的熱忱（與外向內向沒有關係）
二、展現出某種「同步」現象，也就是情緒、思維、身體、表情、行為等等彼此不互相矛盾或衝突，當我們處高壓的情況，口說跟表現出來的態度可能會截然不同，這種不一致感就會讓他人明顯感受到我們的焦慮，可能是說謊、隱瞞或者是極端緊張的情況下皆然。
而最佳狀態反例就是前述的焦慮、緊張而衍生出的整體不協調感，大多會以非語言的方式呈現，而我們天生就具有感知這些差異的能力。
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🔷最佳狀態的意涵
對於最佳狀態的展現，部分人會誤解成所謂的最佳狀態就是要我們偽裝成另外一個人、假裝我們擁有自己不具備的能力。
但其實展現出最佳狀態、同時也就是展現真實的自我，這種狀態並不是要說服自己擁有自己沒有的能力跟專業，而是知道自己可以真誠的透過自己的行為跟互動，將自己的價值觀、特質跟強項展現出來，這就是相信自己的故事，而不是假裝成另外一個不是自己的人。
當我們追求最佳狀態時、並不等同於要百戰百勝，而是對於成敗有更寬闊的心態，可以坦然的接受可能會有的失望、而不是被失敗給擊敗，而這種心態反而會讓我們發揮出更好的表現，
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🔷最佳狀態的來源
而最佳狀態的來源，本書提出和我們具備「權力」與否有相當大的關係。
當我們具備權力時，便代表著我們能夠有自主自覺的能力，具有「控制權」表示我們可以掌握自己的命運與行為，同時我們也會顯得比較平靜而不焦慮。
相反的當我們沒有權力時，這種「無權力感」便會帶給我們莫大的壓力，因為這時候的我們只能靠他人的決斷或者是仰人鼻息。
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🟥權力系統
🔷具有權力與否的影響
前面提到「具備權力感」與否會影響我們的狀態，而從心理層面可以再進行更深入的探討，
🔸權力激發進取系統
當我們具有權力感時，這種狀態會激發我們內心的「進取系統」（approach system）。
這種系統讓我們對於外在的刺激會傾向解讀成機會而不是威脅、讓我們正向又積極，而且會感覺到自由而安全，行為不會因為外在環境而受限。
🔸無權力感啟動抑制系統
而當我們感覺到無權力感，這種狀態則會啟動我們的抑制系統（inhibition system）。讓我們對外在的變化理解成威脅而不是機會，顯得焦慮又悲觀，同時讓我們無法真正地展現自我。
一言以蔽之，權力讓我們進取；無權力感讓我們逃避。而最佳狀態的意涵同時也就代表著我們授予自己的某種特殊權力。
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🔷權力的分類
延續前述的「權力感」議題，「追求權力」乍聽之下似乎不那麼的理想，因為絕對的權力往往伴隨著絕對的腐敗。
但權力雖然讓人腐化，不過無權力感同時也會，而且其嚴重程度與掌握權力相當。
不過作者認為所謂的權力其實也有所區分，就如同以下兩者。
🔸社會權力
所謂的社會權力是指控制別人狀態與行為的能力，也就是我們前述絕對的權力帶來絕對的腐壞的這種權力。
社會權力體現於任何具備階層型結構的組織，像是政府與企業等等，身處高位者對於組織的經營有著絕對的權力，位居下位者除了聽命行事以外，自己的命運也同時被上位者所掌控。
但是階層的上位者數量有限，社會權力的競逐就變成一種零和遊戲，社會權力也不是本書所追求的權力。
🔸個人權力
而個人權力則是控制自己的狀態與行為的能力，也可以說是前面所說「掌握自己命運的」心理狀態。
我們具備個人權力並不會減損他人的個人權力，是一種取用無窮的內在資源，而且擁有這種權力感同時也會帶給我們呈現出最佳狀態，也就是本書所追求的「權力感」類型。
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🟥生理與心理的交互影響
🔷內分泌影響我們的行為
前面提到許多心理層面的影響與原因，本書同時透過生理方面的研究來佐證相關的理論假說，在此便談到兩大內分泌的影響。
🔸睪丸酮
睪丸酮是一種類固醇荷爾蒙，也被視為一種「主導性荷爾蒙」或「決斷型荷爾蒙」，在生理上能夠強化我們的骨骼與肌肉，在心理上也會影響我們的行為，讓我們更有決斷力也更容易投入競爭行為。
無論在人類或者是動物界中，位居首領地位者都居有較高的睪丸酮濃度，他們會更傾向於競爭與奪權，在取得高位後又會加強睪丸酮的分泌、形成一種正向循環。
但睪丸酮的濃度並非一成不變，而是會伴隨著我們的行為與心理狀態而動態的改變。
🔸皮質醇
皮質醇則與睪丸酮相反，被視為一種「壓力型荷爾蒙」，皮質醇的濃度愈高、就會加強我們對於威脅的感受，讓我們更傾向迴避挑戰。
根據本書的研究，具備高睪丸酮濃度並不必然代表我們處於最佳狀態，皮質醇也必須處於較低的濃度這種關係才成立。
這部分不難想像，若我們對於外界有相當大的恐懼，即便我們具有決斷力可能也會更傾向逃避它。
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🔷透過外在行為影響內在心理
大多數人都認為心理影響生理，但是反過來其實也成立，我們通常都認為是我們先感覺到悲傷、接著才會皺起眉頭；但我們其實也會因為先皺起眉頭、然後才因此感覺到悲傷。
本書作者引用了美國哲學家 William James 曾言：
“I don’t sing because I’m happy. I’m happy because I sing.”
我們不是因為快樂而唱歌，而是因為唱歌所以快樂。
這段話非常精要的描述了這種生理影響心理的現象，而書中引用了相當多的研究也都證實了這個理論。
其中作者針對人的表情、姿勢會如何影響我們的心理與內分泌，設計了非常多的實驗以了解其中的關係，發現當我們透過某些特定的姿勢或者是表情，的確會影響我們體內的睪丸酮、皮質醇濃度，接著影響我們是否感覺到有權力感，進而促使我們展現「最佳狀態」。
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🟥如何展現出「最佳狀態」
🔷擺出「有權力感」的姿勢－擴展空間
根據前面所述，作者透過研究發現我們可以透過擺出「有權力感的姿勢」，讓我們真的感覺到自己真的具有權力感，進而消除自己的憂慮而讓自己表現出最佳狀態。
書中列舉了數種有權力感的姿勢，像是雙手叉腰擺出神力女超人的姿勢、坐在椅子上並且把腳放平擺在桌上、雙手高舉過頭像是獲得冠軍的動作等等，只要持續這些姿勢兩分鐘，我們就能夠很大程度的減緩自己的焦慮，平緩情緒同時增強信心。
但是作者並非建議我們在談判、開會或者是面試時刻意擺出這些「有權力感」的姿勢，因為這可能會造成反效果。
而這些姿勢與文化、語言、人種、性別沒有關係，可以說是訪諸四海皆準，而其原則便是「擴展自己所佔據的空間」，這所隱含的意義就是「我有權力佔據這麼大的空間」，而不是畏縮的想要把自己縮小。
作者所建議的是在面對高壓場合前，事先找個安靜無人的地方，擺出這些姿勢讓我們的身體能夠因為這些姿勢而產生出相對應的生理反應、最後改善我們的心理狀態。
另外除了佔據空間的方法外、擴展「時間」也是展現出最佳狀態的方法之一，而這可以體現在慢條斯理的說話、而非急促的表達自己的意見。只有當我們充滿自信，才會不害臊的佔據他人的空間跟時間，因為我們內心知道自己是值得的，而這種心理狀態就能有效的引出最佳狀態。
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🔷無法擺出姿勢的變通方法－想像與呼吸
對於部分場合來說，或許我們真的不方便做出這些姿勢，對於肢體有障礙的人來說亦然。
但是研究指出光是「想像自己擺出這些姿勢」，對於最佳狀態也有相同的效果。
除此之外瑜珈、太極、靜坐等重視「呼吸」的活動，對於我們展現最佳狀態也非常的有幫助，
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🔷相關案例－紐西蘭 All Blacks 的哈卡舞（Haka）
許多文化都有所謂「戰舞」做為激勵士氣的手段，本書則以紐西蘭橄欖球隊 All Blacks 的哈卡舞（Haka）為例。
這支隊伍在紐西蘭是戰績極好的常勝軍，而最讓人津津樂道的就是該隊在比賽前會跳一段哈卡舞（Haka），非常受到觀眾的喜愛，同時作為激勵士氣的手段。
這種舞是紐西蘭原住民毛利人（Māori）在戰爭前會跳的一種舞蹈，目的在於威嚇敵人、表示宣戰或者是希望能嚇跑對手。
從影片中可以發現舞蹈內很大量的擴展自己的身體、捶打胸部、吼叫、吐舌等等，展現了無窮的力量與精力，可以說是展現了本書所想要表達的精隨：藉由生理姿勢改變心理狀態。
相較於對手僅能呆呆站著看對方示威，在比賽開始前氣勢上就弱了一大截。
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🟥小結
本書作者在 TED 有一場非常受歡迎的演講，非常建議各位看看。
本書作者 Amy Cuddy 在大學時經歷過一場嚴重的車禍，那場車禍可以說是改變了她的人生，讓他變得難以跟上課業、完全喪失了「聰明」這個自我認同也幾乎一直伴隨著他的特質，幾乎讓她萬念俱灰。不過最後她憑藉著毅力從大學畢業，並且開始研究心理學與相關領域，成為哈佛大學的教授。
書中提到了冒牌者症候群、以及行為經濟學經典的《推力》（Nudge），從許多面向來切入本書想要探討的主題，也透過不少研究來證實這個理論。
從結論中發現生理行為對於心理的影響很大，而我們經常在無意識的情況下做著無權力的姿勢，而這進而讓我們真的感覺到無權力感，最後讓我們的情緒惡化而且無法發揮出正常的表現。若我們能夠有意識的表現出有權力的姿勢，應能夠有效的減緩我們的焦慮，對自己更有自信而也讓他人對我們的印象更好。
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