《從0到1》讀後心得(上)：重溫經典的三個重點整理
我在自己的新書《只工作、不上班的自主人生》分享的許多商業思維中，有很多啟發是來自於《從0到1》這本談創業和創新的經典商管書。這本書我總共來回細讀了兩次，認真體會商業世界的奧祕。由於我摘錄的筆記很多，因此分成上、下兩篇來和大家分享這本書的讀後心得。
部落格全文 https://readingoutpost.com/from-zero-to-one/
用 Podcast 聽這本說書 https://open.firstory.me/story/clbbv2nbr056901qy6294c1ni/platforms
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這本書有意思的地方？
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《從0到1》的作者是美國創業家和創投資本家彼得．提爾（Peter Thiel），他是 PayPal 和 Palantir的共同創辦人，也是 Facebook 的第一位外部投資人。他具有哲學與法律的學位背景，卻在科技和創投世界大放異彩。他對商業世界的獨到觀點，帶給以前沒有商業思維的我一個巨大啟發。
這本書的內容，很多是來自於作者在史丹佛法學院開的一門課「資訊科學：新創事業」，所以文字的內容就很像是課堂上的口語重現，讀起來十分流暢，充滿故事性和啟發性。我後來也去找了 YouTube 上面的課程錄影，觀看過一次之後再回味這本書的內容，更是收穫滿滿。
要說這本書帶給我最大的啟發，就屬這一句：「有什麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實 ？」換句話說就是，大部分人都相信「某件事」，但事實卻與「某件事」相反。當我們看得見、找得到這樣的事情，就等於發現了一個「痛點」，而只要能解決這個痛點，就能創造出商業價值。
這次的上半篇先摘錄三個重點跟大家分享。
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１．什麼是從0到1？
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從人類歷史來看，進步不會自動發生，而是有一小群人把想像中的科技創造出來。而作者認為人類文明的「進步」分成兩種，分別是「水平或延伸式的進步」和「垂直或密集式的進步」。
第一種「水平或延伸式的進步」就是複製別人已經成功的方法，就像是數字的從 1 到 n。拉到更宏觀的角度來看，就像是麥當勞在美國先打下江山，之後複製這個成功模式到全世界建立分店。麥當勞在美國成功的運作模式，這是 1；之後的全球化展店，就是 n。
第二種「垂直或密集式的進步」就是開發一個全新的事物，就像是數字的從 0 到 1（也就是這本書的書名由來）。如果用一個字來說明這種進步，那就是「科技」，指的是發明更新的、或是更好的做事情方法。像是原本的餐飲文化，生產速度不快、效率不高、等候時間很長，這是 0；而麥當勞看到這個痛點並著手解決，發展出了超高效率的速食組裝線，大幅降低了餐點的等候時間，這就是 1。
作者指出一個特別的觀點：「大部分的人認為全球化將定義未來世界，但事實是科技發展的影響比全球化更大。」他的意思是，如果沒有科技繼續進步，當其它的國家全部都仿效美國現在的生活模式，只使用今天的舊技術，就會對未來造成重大的環境災難。如果我們只是從 1 到 n 複製舊方法來創造財富，勢必會導致環境和經濟的崩壞，而不會創造富裕。
根據這個脈絡，我們可以進一步思考，如果只是以「複製舊模式」、「重新分配」、「掠奪壓榨」的形式去運用資源，那就是一種「零和遊戲」，這個世界不會變得更好，反而會變得更糟。如果我們是以科技（或任何新的解決方案）去解決一個「以前沒被解決」或「以前被解決得不夠好」的問題時，我們就創造了新的價值。像是機器和電腦本身沒有需求，所有產生出來的價值最終會回歸人類。只是，這些回流的價值，絕大部分是回流到創造了這項科技（或任何新的解決方案）的個人和企業身上。
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２．最好的競爭就是沒有競爭
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對於創業來說，作者的建議是「打造有創意的獨佔企業」並且避免競爭。因為獨佔企業沒有競爭者，他們可以自行定價，在利潤最大化的前提下決定產量與產品價格。
而與獨佔企業的相反是「完全競爭」，這時候生產者的供應完全符合消費者的需求。這時候的定價就只能以市場價格來決定，長期來看，在完全競爭狀態下的公司將得不到經濟利潤。
有趣的是，獨占企業為了自保，他們經常會撒謊。他們知道壟斷會引來查核、監管和抨擊。像是 Google 在 2014 年的搜尋引擎市占接近 70%，而第二名的微軟只有 19%。Google 面對監管機構時會這樣形容它的事業：在廣告市場的市占率只有 3.4%，在消費性電子產品的市占不到 0.24%。Google 將自己描述成一家科技公司，躲過別人不必要的注意。想要持續保有獨占利潤，他們通常會誇大（根本不存在的）競爭，想盡辦法掩飾獨占地位。
舉另一種相反的例子。想像你在台北市開了一家專門提供英國料理的餐廳，你可能覺得沒有其他人做，市場完全屬於你。但這個講法只有限定在英國食物市場才是對的。萬一真正的市場是整個台北市的餐飲市場呢？萬一附近城鎮的所有餐館也都是市場的一部分呢？身處完全競爭狀態下的企業，有時候會高估了自己在市場上的獨特性。
這個觀點帶給我的最大啟發就是，在商業世界中，最好的競爭往往是沒有競爭，也就是所謂的藍海市場。許多獨占企業會謊稱自己沒有獨佔市場（像是上面提到的 Google）；相反地，而非獨占企業卻到處聲稱自己已經獨霸一方（像是上面提到的英國料理餐廳）。競爭雖然有助於整體市場的進步，但不利於個人或公司的獲利。如果一個產業處於高度競爭的狀態，其中一家企業就算倒閉了對這個世界也沒有什麼影響；其他大同小異的競爭者永遠準備好取代它的位置。
對於我們個人的職涯發展來說，當我們把眼光都放在跟別人競爭的時候，我們會模仿和複製別人，想做跟別人一模一樣的事情。而更具優勢的職涯策略則是，我們以真實的自己去解決某一個獨特的問題、做出某一個非我們不可的產品或服務。並不是我們害怕與人競爭，而是活成一種別人無法與我們競爭的狀態。在這個時候，我們才會擁有最獨占的職場優勢，也會擁有最高程度的職場自由。
這個觀念，直到我讀另一本書《快樂實現自主富有》的時候，看到書中金句「透過活出真實的自己來退出競爭」，就感到了更深刻的共鳴：如果你以真實的自己做出某個東西，從基礎打造並行銷它，沒有人可以跟你在那個東西上競爭。
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３．成功不是樂透彩
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商業界爭論最激烈的問題是，成功是因為運氣還是能力？
書中批評了一些關於「運氣說」的描述，有些出自於歸因謬誤，有些出自於創業家本身的謙遜。作者並不否認運氣的影響，但他反對那些把運氣成分看得太重的論點。他發現在創業世界中有一個奇妙的現象：有長期規劃的公司總是被低估。
2004 年，當時的 Facebook 創辦人馬克．祖克伯還在哈佛大學唸書，他向作者爭取到了第一個外部融資用來創業。作者仔細評估之後總共借了 50 萬美元給祖克伯 ，取得了將近 10% 的股份，成為了 Facebook 最早期的董事之一。
作者在書中提到，當 Yahoo 在 2006 年提議以 10 億美元買下 Facebook 時，他以為董事們至少會考慮一下。沒想到，祖克伯一走進董事會就說：「好吧，各位，這個會議只是個形式，應該不會花超過 10 分鐘，我們當然不會在現在出售。」祖克伯知道他要把公司帶往哪裡去，而 Yahoo 不知道。祖克伯心中有計畫，而 Yahoo 沒有（或說是不怎麼樣的計畫）。
因此，作者拋出了一個深刻的商業洞見：「在大家認為未來是隨機波動的世界裡，有確定計劃的公司永遠會被低估。」這個洞見也帶給我一個相似的體悟：有確定計畫的個人永遠會被低估。而這對我們自己有什麼幫助呢？
如果我們覺得自己有充分的計畫跟執行力，但是我們「現在」的價值卻被別人低估了，那這是一種「必然的」現象，千萬不要對自己感到灰心。因為這是一個有潛力的人必然的遭遇。這讓我回想起過去三年間，我總是會聽到親友和家人對我要做的事情的質疑和低估，他們會說：「愈來愈少人在看書了」。他們看見的是閱讀世界的「表面現象」，而我看見的是基於書本背後「底層需求」的計畫跟願景。
我自己獲得的啟發是，如果大家一直高估你，覺得你即將擁有全世界最幸運的遭遇，這反而有很高的機率是開始走下坡。如果你覺得自己一直被低估了，這反而是一件美妙的事情，因為在前方的有很高的機率是開始走上坡。懂得享受被低估的感覺，你會站在跟別人不同的起跑線上。
最後，書中這一段話值得我們謹記在心：「新創事業是你能確定掌握盡最大努力的機會。不只讓你的人生有個歸屬，還能影響世界某個重要的角落。這一切都要從拒絕讓不公平的機率主宰開始。你不是被機率決定命運的彩券。」
寧可當一個被別人低估的計畫執行者，而不要當一個被高估的、等待運氣的、買彩券的人。
