別人都是怎麼賺大錢的？
1. 我有文科人的自覺，知道自己缺乏商業頭腦，所以在楊斯棓醫師的臉書看見《大局：傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步》一書的資訊，立即購入，非常好奇大商人都是怎麼做生意、賺到錢的。
2. 作者黃文局在政界似乎很有名、資助了不少政治人物，但為人行事低調故姑且不論，光就書本身而言，確實滿足了我對商戰的好奇，書中也提出不少做生意的「撇步」。例如，眾人皆知大批進貨可以壓低成本、賠本出貨是著眼於可以搶下整個市場。但作者大批進貨成本反倒比別人高，何以致此？又，他的確賠本出貨了，但整體而言在吃下市場的同時也很快賺到大錢，這是怎麼做到的？
3. 首先，他情報豐富，眼光獨到。1980 年代，他看準魔術方塊會大流行，為了搶快、大量買進魔術方塊，他每天從美國打很貴的越洋電話，指揮在台灣的妹妹一大早銀行開門時就去提領幾百萬的現金，再直接拎著現金殺到工廠，加價 10％ 搶購原本是別人預定的魔術方塊。
4. 其次，他藝高人膽大，居然不惜運費，捨海運而用航空，以最快速度將貨物運送到紐約。他的進貨成本一打 12 美元，別的商人（用海運）一打才 9.5 美元。為了搶市場，他的批發售價是 9 美元，還遠低於競爭者的成本！競爭者以為他瘋了，卻不曉得他此舉既吃下紐約的市場，也完全嚇退了其他的進口商——進口商跟他買都比自己進口來得便宜，那何必自己找貨源進口？如此一來，沒人跟他搶台灣工廠的出貨，他的進貨成本就降下來了。
5. 除了紐約這條「眼前路」，他還有一般人沒有的「身後身」——位於邁阿密、美墨邊境拉雷多，跟加拿大蒙特利爾的三家分店。他的魔術方塊在邁阿密賣一打 24 美元，蒙特利爾賣 36 美元，「差別價格」的玩法，讓他把在紐約賠的錢全都賺回來還有剩。拉雷多的流行步調比北美慢幾拍，他超前部署，手上握有大量商品，又讓店經理把魔術方塊送客人試玩，廣為宣傳。流行風潮在墨西哥起來後，沒有商人有貨源（早在紐約被他鎖死了），唯獨他手上有貨，獨佔市場的優勢，讓他再大賺一筆。
6. 儘管我無法理解為何做生意就得如作者所言「犧牲親情，包括父母妻兒」、「損害健康甚至危及生命」，「如果沒有破釜沉舟的決心，最好作罷」。但不得不說，作者的狠勁、靈活的生意手段，著實令我大開眼界。能夠縱橫紐約這個世界貿易中心四十年，書名所謂的「傳奇台商」，看來還真不是吹牛。
7. 而這樣的商界傳奇，台南一中畢業最想讀的大學科系居然是「哲學系」，這又是一件讓人頗為驚奇的事。當然他家裡不准，他媽媽尤其反對，導致他大學時念的其實是農業，畢業後去美國留學沒多久，就因緣際會開啟了他從事進出口批發業的契機。
8. 從書中和他的訪談來看，他一生最服膺猶太人的智慧，對猶太人的事蹟如數家珍，讚不絕口，也自言從猶太人的發展歷史和與他們打交道的過程中學到不少生存技巧。這點也是我覺得很特別的地方。
9. 事業成功之外，另一樁為黃文局博得美名的事情是，他個人捐了兩千萬美金，在美國華府成立「全球台灣研究中心」（Global Taiwan Institute，GTI），幫台灣向國際發聲，並深化台、美關係。他之所以有此舉動，主要便是來自猶太人建國的啟發。要知道，智庫、論壇、基金會、學會這類機構，在美國可不是單純的學術或思想研究中心，而是致力於將他們在政治、軍事、商業方面所出的報告，用於影響美國各黨派和政治機關，並落實為政策的機構。猶太人在美國就有許多類似的組織。
厲害的智庫，對政局、政策能有多大的影響力，我過去完全沒概念，是看了《話語權的世紀角力》、《美國第二》後才略知一二。
10. 書中還講到 Lisa Su （蘇姿丰）任職 IBM 時為了應對客戶而苦練高爾夫球和惡補紅酒知識的軼事，非常有趣。原來現在這麼知名的、殿堂級的人物也曾有這麼菜的時期；而頂尖商業貿易的往來面貌，也由此得以讓讀者略窺一角。總之是一本讀了讓我覺得很有收穫的書呢。
