Pre-Suation
這本書不易寫心得，以下是我自己寫過的review notes, 我刪掉一些如何寫科普的內容和針對文獻的細節部份，就當作心得貼在群組。我很推崇這個研究者，這本書其實除了可以學「如何說服」，我覺得作者注意到他是以大眾為對象，所以這本書更可以提供一般讀者「別輕易被說服花招所蒙蔽」。我非常推薦。
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鋪梗力是R. Cialdini的新作品，正如書名的雙關，他這本Pre-suation是本談Persuation的書。雖然本書分為「前端注意力」、「游說過程」到「實踐優化」。我認為，其精華其實在書名應用"pre"這個字根就可知道是「前端注意力」最為精華。
綜觀之，Cialdini統合的概念仍可以歸納在「我們所以為的理性過程往往有許多成分是被那些我們認為『非理性』的因素所影響」，而這些「技術」在前端注意力的部份著墨最多：
Ch. 2-4 這三章有豐富的例子：
為什麼他會「看手相」？(談判斷偏誤)
影響某一種沙發銷量變好的理由為何？(談注意力的各種捷徑)以及在Ch.3 精闢整理了錯誤歸因的研究，具體說明警察訊問這種一般認為「客觀」的證詞錄影暗藏哪些操弄？
影響我們的決策的，絕非我們以為的理性因素。
在接下來兩章，Cialdini則利用自己主持的原創研究、個人授課的經驗來討論兩個更廣泛影響注意力的元素：Ch. 5討論性、暴力這些訴諸本能的吸引力因素，驗證了幾項我們直覺不認為能成立的假設：例如在暴力電影之後的廣告應該強調人潮、愛情電影之後應該強調獨特性。Ch 6. 談的是人類對「敘事」的歸因偏好，他清楚的以自己的授課與寫作為例去闡釋研究的運用。
前面幾章談前端注意力的部份可說是本書的精華，接下來「游說過程」的內容大致上僅有「用詞」的意念算是納入近年體現性心智理論的研究進展，其餘部份談到情境、聯想與暗示比較屬於「實用建議」相關研究在行為科學頗為常見。
最後「實踐與優化」部份，Cialdini回顧了他在影響力提到的6大法則，並試圖針對「團體感」提出6法則以外的第七個原則，許多群體心理學的內容Cialdini重新review提出了呼應"Pro-social"的研究進展。
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Cialdini的這本書除了內容精彩好讀，又是特定研究分支的權威之言，這本書有一些脈絡是閱讀可多加關注的：
其一，是他的聲名斐然之路。1984年他便出版了影響力一書。他的序言提到原本汲汲無名的他後來聲名大噪 (他沒說的是，原因在於波克夏公司「識貨」找上了他，很難不紅）。
其二，R. Cialdini很清楚說服的研究是一個作為學術研究者尷尬的領域，書中所述的這些技巧若被商業機構所用，無疑是使組織、公眾陷入更不公平的「溝通關係」(在本書末章他便獨立說明這些技巧若濫用將對組織不利)。
從上面兩個背景當框架，他一直到16年才出版這本「實作化」的研究正是他必須確認該書應具有「正當性」。所以，學術上的閱讀其實可以注意他的Endnote，藉此獲得他是如何整理研究回顧的，藉此有機會讀到他內容中刻意打散的研究議題，去「化零為整」...。此外，...幾個波克夏及其他實務業務的內容值得精讀...。
