影響力：讓人乖乖聽話的說服術 BY 壹團 抖弗

六個原則
1. 比較原則
2. 互惠
3. 承諾和一致
4. 社會認同
5. 喜好
6. 權威
7. 稀有性
承諾和一致的概念跟沈沒成本很像，都是必須去維護當初的決定，如果用這本書的概念去看談判課那本書的話，感覺應該會是蠻有趣的，最近看新聞，腦裡都會不自覺浮出某一條原則，原來我們的新聞一直都在運用這些原則，很實際的書，推薦大家看看