好故事可以收服人心
【受啟發的知識點】
1.品牌的靈魂與品牌的價值：
品牌的靈魂是天生的，品牌的名字就是它的靈魂。
NIKE的名稱來自於勝利女神NIKE，名稱的由來來自於馬拉松戰役，該戰役希臘戰勝強大的波斯帝國獲得勝利，前線傳遞勝利消息至希臘的人，奔跑千里傳遞消息後力竭而死，希臘海軍在船頭上安置勝利女神神像慶祝勝利，NIKE透過品牌名稱，將勝利、馬拉松、跑步與該品牌劃上等號。
Apple品牌的名稱來自於掉在牛頓頭上的蘋果，牛頓透過蘋果思考出萬有引力，Think Different，Apple透過品牌名稱，將 Think Different與該品牌劃上等號。
品牌的價值是後天的，品牌透過廣告創造出品牌的價值，
NIKE透過廣告，形塑出NIKE=麥可喬丹=英雄
Apple透過廣告，形塑出Apple=愛因斯坦=改變世界的天才
2.心理營銷-反差：
利用心理反差，讓對方接受你實際要行銷的產品。
例如：街頭少年第一次販售500元愛心券被拒，第二次販售100元餅乾被拒，第三次拜託捐贈發票通常會答應，結果答應捐贈發票的人常會反過來再購買100元餅乾，結果少年表面行銷500元愛心券，實際上成功行銷了100元餅乾及獲得發票
3.透過改變認知價值，進而行銷理念：
土耳其之父凱末爾為了改革婦女戴面紗的數百年傳統，規定妓女需戴面紗，改變戴面紗的認知價值，從而去除了一般婦女戴面紗的傳統。
【總結】
本書繼第一集再次告訴我們隱藏在故事後面規則與套路，不過相對於第一集側重教個人如何講故事，第二集則是側重在教公司如何講故事。
雖然第二集實際可操作性，相對於第一集而言較為薄弱。
然而如同賈伯斯所言創新＝借用＋聯結。唯有瞭解大量的案例，我們才有機會借用，連結，進而創新。
