【本書適合】
想當業務或訓練業務的人
【本書主旨】
用5種狗比喻常見的業務人格與銷售模式，然後一一仔細說明，並建議要發揮屬於自己個性與本能的銷售模式，再去學習其它銷售模式，使其在銷售時能更全方位或截長補短。
書中還有提到如何輔導與激勵這6種銷售模式的業務(請不要過於在意狗的品種，它只是一種象徵)，並提到一般業務都會遇到的一些銷售問題解答
【我的個人心得】
大部份的銷售書會介紹一套作者發明或經歷的超好銷售方式與流程，此書則是重在找到屬於自己天性的銷售模式，再加減學一點別種業務模式。
兩者的差異在於認可自己的本性，將其優勢發揮到最好，再來學一點別人的優勢，而不是有一個絕棒的標準流程或方法
甚至本書其實是想教人如何指導、輔導與激勵業務人士，所以也有站在教練的觀點來點出五種銷售模式的盲點，和如何教所有業務克服一定都會遇到的問題(如挫折與拒絕)
這是一本我很推薦閱讀，由比較宏觀和多元觀點寫成的銷售技巧書
【內容摘要】
1. 比特狗：生性好鬥，勇往直前、努力不懈、堅忍不拔，讓人敬畏又懼怕，擅長做大量的行銷，吃很多閉門羹，不斷地推銷更多商品，具有侵略性，但可能缺乏技巧和策略
2. 黃金獵犬：熱情友好、人見人愛，可以為客戶做任何事，他們的信念是給客戶越多，客戶就會越愛你，也就會買越多，醉心於客戶服務
3. 貴賓犬：認為必須保有非凡的外表和行銷，講究時尚與品味，喜歡在公眾面前談天說地，成為眾人的焦點，擅常用自己的形象推銷昂貴的東西
4. 吉娃娃：他們特別熱情於提供數字與資訊，在研究與學習知識上不遺餘力，他們的腦力讓人嘆為觀止(我屬於這一類)
5. 巴吉度獵犬：個性溫吞，會跟你同甘共苦，並默默承受你的指責，善於跟他人建立長期穩固忠誠的關係，外表可憐或和善，因而贏得難纏客戶的心
6. 看家狗：驕傲自大的賭徒，自認為是傳奇人物，所以擁有過人的勇氣和自信，工作時間漫長枯燥，但只專注在大目標，找到關鍵人物
7. 並不存在有一個輕鬆的辦法或捷徑可以不花時間和負擔，擺脫客戶拒絕或指責
8. 在業務所能學習的事物當中，最重要的就是學會如何應對拒絕和批評，要想擺脫內心的畏懼，唯一的辦法就是去經歷拒絕，理解它和從中走過許多次，最終才能絲毫不受影響
