一開始是被川普的代表著「The art of the deal」吸引，但後來無意間發現這本書是由他貼身的律師所寫，因此也充滿好奇心的想一探究竟。
本書書名談判這兩字也許給人帶來莫名的儀式感與承重的心理壓力。但讀完本書後覺得，就是人生許多片刻的應對技巧。諸如開會、詢比議、簽訂合約…等。我認為核心的重點在於一定要知己知彼。每當討論一件事情，誰掌握的訊息量較多，誰就可以比較容易佔上風。所以千萬不要帶著空白去做任何一件事情。另外也要會隱藏自己的缺點，以防止對方抓到機會。
除此之外，套用到跟我們大多人息息相關的生活應對，就是買房、買車時所需特別注意的話術。我們看房時一定很常聽到，有人出的價格比你高；又或是今天一定要下決定。這種技巧在書內稱之為恐慌理論。這些話通常都不是真的，因為如果已經有人排隊在簽文件了，他根本不會浪費時間跟你談。因此你只需表明現在無成交意願，但也不要破壞了未來跟對方合作的可能性。最後請再記得，如果銷售員對你用了恐慌理論之後還回來找你。這表示一件事情，你是目前出價最高的人，所以可以再壓低價格了。
