作者羅伯特˙席爾迪尼長期從事"影響力"的研究，這本[影響力]彙總了六大影響力原則，搭配大量的實證研究佐證，闡述這些原則是如何改變人們的決定。以下簡述六大原則：
1.互惠原理
"如果人家施恩於你，你就應該回報"的想法。且即使最初的恩惠是強加的，互惠原理也管用
2.承諾與一致原理
一旦做出某個立場，我們就會受到來自內部與外部的壓力，迫使之後的言行與之前保持一致
3.社會認同原理
人們用來判斷自己在某個環境下該相信什麼、該怎麼做的一條重要途徑,就是看其他人在這個環境下相信什麼。且人們在越不確定的時候，越會根據他人的行動來指導自己的行為
4.喜好原理
月暈效應、大多數人會輕易答應自己喜歡、熟悉的人所提出的要求。
5.權威原理
權威的力量能大幅影響我們的行為，甚至做出喪失理智的事情(書中以軍事長官的命令做為例證
6.稀有性原理
機會越少，價值似乎就越高
六大原理非常簡單清楚，大家應該都能望文生義。而書中以各種原則的複雜變化情境來加強他的論點，章節末並給予一些防範被影響的建議，仔細讀完之後的確比較能辨認出這些操控模式，這是只單看六個原則的名稱所體會不到的。
另外，作者在他的之後的著作[鋪梗力]中提到，[影響力]一書是以"防範被影響"為出發點而寫。但在出版之後他發現....大家其實比較想知道該怎麼去影響別人XD。也因為如此，作者接著以這個角度寫了[鋪梗力]一書。這本書我還沒完讀，有興趣的群友可以根據自己的需求選擇兩本書
