(emoji) 只能說因緣際會之下，尋找其他書目的當下，看見在排行榜的這本書。難得是華人撰寫，約略搜尋後，果斷買入。
(emoji) 我永遠記得亞馬遜的貝佐斯說過：聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。但這種選擇有時候讓我質疑，甚至在運作上有著兩難，所以當作者說道：「人不能只有善良，還要擁有保護善良的力量」時，真的是立馬頓悟！！！
對有敵意的人，用談判力搞定；對能合作的人，用溝通力搞定。
(emoji) 談判並不是見到「那個桌」才開始，搭好舞台做好開局，有個概念理解這次的談判是單次性或多次性？好比房地產的買賣就是所謂單次性，而與公司間的多次進、出貨，那麼在執行談判時，其籌碼就會有所不同。
這導致籌碼未必是與「錢」有關，核心是：除了真籌碼之外，這次談判桌上的虛擬籌碼可能會是什麼？
而初階談判概念在於如何施放推拉力。所謂「拉」就是Yes，所謂「推」就是No。真正讓推拉力發揮效用的就是「行為語言」，也就是不透過語言，而是行為，讓對手自行腦補，產生焦慮，而後達成我方所預期的條件或成果。
作者提到孫子兵法「善戰者，無赫赫之功」仔細想想還真有道理，真正的強悍並不是贏在戰場，而是在殺掠前獲勝，談判也是。最後，這本到底有沒有與其他論談判的書有什麼不一樣呢？我認為有，值得一看！當然有可能是自己在這類書琢磨還太少，哈哈，繼續往前邁進，我的閱讀時光～
