曾有過被推銷的經驗，以及被廣告所影響，常常不自覺的就下單購買，買完之後才發現是不需要的，但卻不知道剛剛發生了什麼事？衝動之下做了什麼？投資也是，常常網路上看到穿西裝打領帶，像是股市專家或高手，十分專業，但了解後，往往是詐騙居多，作者本身是容易上當的人，於是開始透過實驗，參與觀察，整合出六大影響力通則，讓我們了解到社會上是怎麼影響我們的。
1.互惠原理：
人類的互相幫助，才漸漸有群體，有了群體，後來發展成社會。
書中指出，當我們幫助他人一件小事，對方會對我們產生虧欠，這時候，這時我們再要求對方幫忙一件小事，基本上對方都不會拒絕，畢竟虧欠感會讓人產生不舒服。
★在「就是要說服你」這本書，對於互惠，有講到更深入的重點，就是〈時間性〉我們幫助他人，我們一開始在意感很低，他人虧欠感最高，時間一長，我們越來越在意曾經幫過對方，而他人的虧欠感降低。
2.總結：
書中提到許多其他影響力通則，如社會認同(盲目的跟隨著、我們平常會在乎他人看法，及尋求認同)、權威(詐騙集團為何都穿西裝打領帶，表現出專業，這會降低你的判斷力，讓你不容質疑)、稀有性(物以稀為貴)...等等
