雖然工作的本質不是業務，不過因為常接觸，所以還滿有興趣的。本書的前半段大多是非常初階的外貿業務概念，但是後段有些產業鍵的說法，與採購談判的部份還滿有趣的，當業務的朋友可以找來看看。只摘錄一段與大家分享：
一個事實，一條定律
事實：任何產品，存在即合理。
産品能銷售，就說明是經過市場驗證的，只要沒有被時代所淘汰沒有被新技術徹底替代，就說明有存在的道理。好比數位時代，黑膠唱片不再主流，底片相機逐漸走向邊緣一樣。
可它們是否完全退出市場了呢？其實並沒有。黑膠唱片音質比如今的CD和DVD好嗎？當然不是，但別人的附加價值是「懷舊」，是「情懷」，是「小眾」，是「品味」。所以哪怕不再主流，但是競爭對手同樣不少，機會還是均等的。
再看底片相機，是否也都被數位相機取代了？也沒有，因為它同樣有附加價值存在，是「習慣」，是「愛好」，是「實在感」，是自信心」，是「專業」。所以只要一天沒有徹底淘汰，它就不存在無附加價值一說。
定律：沒有不合適的產品，只有不合適的人。
說白了，你覺得業務艱難，一方面是因為你沒有找到合適的客戶;另一方面是你沒有讓真正的客戶對你産生興趣和信心。這裡面的因素，其實是人的因素。大多數時候，大家不是跟商品打交道，而是跟人打交道，從而去了解商品，去探討需求，去啟動合作。
產品是基礎，但是背後的人才是操控這一切的主宰者。我們常常說青菜蘿蔔各有所好，怎麼輪到自己身上的時候，就變得無法理解了？
