自己當初覺得談判類型的書籍有一點針鋒相對地尖銳，對於社交互動較無興趣的自己，這類書籍應該味如嚼蠟，毫無滋味。讀了本書才發覺自己的刻板印象嚴重，因為本書非常精彩。除了談判方針，也像是人生導師一樣教導待人處事的態度。
一開始因為看了《窮查理的普通常識》最末頁的推薦書單，再加上家人近幾年遭受租約談判對象吃得死死地束手無策、望洋興嘆、一籌莫展（不詳談）。因此，基於查理蒙格的推薦書單，而把這本書請出來細細品嚐。
「我們不是帶一條底線上桌，而是帶好幾個替代方案上桌」
這是本書中我最喜歡的一句話。談判時可能面臨成交壓力，你會太傾向於配合對方，以至於太快投降，簽下原本應該拒絕的合約。
讀到此一段落時，我聯想到影集《The last dance》中公牛隊「天下第二人」的皮朋，簽了一份又長又爛的七年合約，在這份合約末年，皮朋的年薪排名是聯盟第122名。甚至連公牛隊老闆也說：「那份合約很長，我覺得他沒有看懂。我也跟他說，如果是我，我不會簽這種合約。」
「最佳替代方案」簡單理解應該是Plan B、第二志願。
書中提到：要不要讓對方知道你的最佳替代方案要看情況。
如果對方以為你沒有什麼好退路而實際上你有，說出來幾乎是不會錯的。
（當然你也要考慮對方的最佳替代方案）
書中表示，雙方相對談判優勢主要取決於「誰比較安於見到協議不成」。
書中也提及，經驗告訴我們，委屈求全通常沒什麼效果；也許你以為下次該輪到對方讓步，但他們可能相信，只要頑固到底，你照樣會退讓。
你實質面的讓步，看在對方眼裡，或許只會覺得你好欺負；換句話說，對方有可能憑著死硬的態度而佔到便宜。
但不是要比對方更硬、更頑固，而是要避免「立場之爭」，本書稱之為【原則性談判】的四個基本原則——人、利益、選項、標準。
基於原則性談判，我們不必把對方當敵人，但也不必刻意當成朋友。
同時，別根據自己的恐懼推敲對方的動機。
沒有人讓步、沒有人示弱，只有講理。
最後補充有趣的一點，書中提及，有時候你可以很合理地破壞對方的最佳替代方案，讓對方降低對於他們手中選項的評價，有助於增強自己的談判優勢。
因此，瞭解對方的利益，重要性不下於自己的利益。
